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牛客0063号 2020-05-27 17:37 已编辑 社区规范更新号 关注 已关注 取消关注 市场营销是做什么的？ 什么是市场营销？ 市场部是做什么的？ 市场营销的主要工作有哪些？ 市场营销与销售的区别是什么？ 本文就来为你详细介绍一下：市场营销究竟是做什么的？ 什么是市场营销 市场营销，英文Marketing。其既是一种职能，又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。 其主要研究内容包括： 营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。 营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。 营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。 特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。 市场营销做什么 市场部的职责 引导销售： 目标市场在哪儿？ 谁是我们的目标客户？ 目前我们的目标市场的状况是怎样的？ 制定怎样的策略才能快速有效的拿下我们的目标市场？ 帮助销售人员输送 “弹药”拿下目标市场 引导消费者： 消费者为什么需要我们的产品？ 我们的产品跟其他的产品的差异化是什么？ 购买了我们的产品对消费者来说有怎样的好处，不买我们的产品消费者又会有怎样的损失？ 引导产品部门： 目前市场上同类的产品有哪些？ 消费者心目中的MR.Right是怎样的？ 在市场上，哪些同类或者不同类的产品或者公司可能会替代你？ 市场部做什么 市场调研及分析： 对消费者的调研、分析 对竞争对手的调研、分析 对市场情况的分析、预测 营销策略制定： 产品价值的提炼：包括产品定位、客户痛点、产品的亮点及价值塑造 产品的宣传包装：宣传的调性、产品宣传文案的撰写、宣传品（海报、视频等）制作 营销路径的确定：目标市场的确定、营销渠道的选择、市场推广策略（广告、营销活动等确定）、营销目标的确定、市场方案的制定等 传播---引流、获客： 传播内容：产品营销、热点营销、节假日借势营销等等 传播渠道的选择 销售转化、销售支持 与销售的区别 “策略”与“执行”的关系 市场部涉及营销的方方面面，包括销售前、中、后的市场调查；营销方案的制定；产品定位和品牌推广方案；价格制定；渠道定位；促销的政策制定；售后服务政策等，是全局统筹的工作。 销售部工作主要是将市场部研究规划出的产品，按设计好的渠道和价格、以及促销宣传方式具体实施，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通等。是策略实施方面的事情。形象一点就是人的脑部与手脚的关系 工作内容上的差异 市场的工作：市场调研，产品定位，定价，渠道定位，传播策略，活动策划等。 销售的工作：渠道开拓，客户维护，产品售卖，货款管理，市场策略的落实等。 推荐书目 《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》 应聘市场营销，笔试面试考什么？ 很多应届毕业生，在应聘市场营销岗位时，大多缺少实战经验 除了自身大多无法改变的硬实力 想要找到一份好的市场营销工作，必须要将应聘公司的考题刷一遍，以备不时之需。 据一些市场营销大佬总结，市场考题说白了万变不离其宗，掌握题目套路，总结出自己的风格，那你的求职之路将一往无前。 互联网公司 1、搜狐畅游 （1）搜狐畅游2020校招笔试-营销策划：https://www.nowcoder.com/test/21024465/summary?from=tie03 （2）搜狐畅游2019校招笔试-营销策划：https://www.nowcoder.com/test/16775798/summary?from=tie03 2、哔哩哔哩 （1）哔哩哔哩2020校园招聘游戏市场笔试卷：https://www.nowcoder.com/test/20766605/summary?from=ti03 3、京东 （1）京东2019春招市场营销与品牌类试卷：https://www.nowcoder.com/test/16778222/summary?from=tie03 （2）京东2019校招市场营销类试卷：https://www.nowcoder.com/test/14273926/summary?from=tie03 快消公司 1、宝洁 （1）宝洁暑期实习在线测试真题：https://www.nowcoder.com/test/21622111/summary?from=tie03 （2）宝洁在线测试-主观评估部分重要性评级题：https://www.nowcoder.com/test/21621803/summary?from=tie03 2、联合利华 （1）联合利华校园招聘笔试真题：https://www.nowcoder.com/test/21776698/summary?from=tie03 3、欧莱雅 （1）欧莱雅2020校园招聘笔试真题：https://www.nowcoder.com/test/21781242/summary?from=tie03 4、雀巢 （1）雀巢校园招聘线上测评-逻辑推理：https://www.nowcoder.com/test/22083102/summary?from=tie03 （2）雀巢校园招聘线上测评-数字判断：https://www.nowcoder.com/test/22083092/summary?from=tie03 5、强生 （1）强生2019校招-逻辑推理：https://www.nowcoder.com/test/21929747/summary?from=tie03 （2）强生2019校招-文字推理：https://www.nowcoder.com/test/21929641/summary?from=tie03 （3）强生2019校招-数字推理：https://www.nowcoder.com/test/21781280/summary?from=tie03 点击查看更多公司真题 #市场营销##岗位评价# 提示 订阅专刊 全部评论 推荐最新楼层 我家的猫不凶人 北京邮电大学 产品经理 对市场营销的介绍还是挺全面的，我觉得我挺适合市场营销的哈哈，收藏一下 2 回复 分享 发布于 2020-05-19 15:14 monkeyalive 中国政法大学 数据库工程师 最近刚好想了解了解市场营销！！收藏了！！ 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-20 11:26 Joisay 首都经济贸易大学 多学学各方面知真的很nice 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-20 11:15 御风北辰 清华大学 C工程师 收藏一大堆🤣 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-20 11:07 **李萌 吉林建筑大学 嘿嘿嘿先滚进我的收藏夹吧~~ 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-20 11:05 小丑不丑 上海海事 干货，简洁明了，学到了 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-20 10:58 deepnet 上海商学院 最近正在找这方面的实习，总有问到市场营销与销售差别的，M一下 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-20 10:50 很假 未填写教育信息 想干市场营销挺简单，但要做好不是很容易啊 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-20 10:44 游园惊鸿 清华大学 嘿嘿嘿刚刚看完《网络营销》这本书~~ 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-20 10:22 w2h 上海交通大学 Java 感谢分享，干货真实，超赞！！！ 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-20 10:08 向右同桌 华南理工大学 算法工程师 写得很好啊，果断收藏啦！ 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-19 16:04 小楼昨夜又听风 武汉六中上智中学 好帖子应该让大家都看到，顶 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-19 15:45 Simiy 很棒的帖子啊！帮顶一下，希望更多的人可以看到！ 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-19 14:48 我家的狗不咬人 山东大学 运营 M 点赞 回复 分享 发布于 2020-05-19 14:03 暂无评论，快来抢首评~
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